Calcul du taux horaire et du coefficient de vente
Ce que tu veux gagner, tes cotisations et tes frais, divisés par les heures que tu factures vraiment : c’est ton coût de revient. Multiplie par ton coefficient, tu as ton prix de vente de l’heure.
Taux de marge ou taux de marque ?
Les deux mesurent la même marge, rapportée à deux bases. Le taux de marge la rapporte à ton coût, le taux de marque à ton prix de vente. Avec un coefficient de 1,30, ta marge fait 30 % de ton coût, mais 23 % de ton prix. Quand un fournisseur ou un confrère parle de « 30 % de marge », demande-lui sur quelle base.
Sur le devis, la main-d’œuvre s’écrit à l’heure ou au forfait. Les autres mentions à ne pas oublier sont dans Devis : les mentions obligatoires.
Questions fréquentes
Combien d’heures facturer par semaine ?
Moins que tu n’en travailles. Les devis, les trajets, les achats et les papiers ne se facturent pas : ne compte que les heures passées sur les chantiers, et les semaines où tu travailles vraiment, congés et intempéries déduits.
Pourquoi le calculateur ne connaît-il pas mes cotisations ?
Parce qu’elles dépendent de ton statut (micro-entreprise, entreprise individuelle, société) et de ce que tu gagnes. Reprends le montant de tes derniers appels de cotisations, ou demande-le à ton comptable.
Quel coefficient de vente choisir ?
Celui qui paie les imprévus (une journée perdue, une reprise, un client qui paie en retard) et laisse de quoi investir. Compare le prix de l’heure obtenu avec celui que tu factures aujourd’hui : l’écart dit si tu travailles à perte.
Un taux que tu n’as plus à retaper
Dans Aplorio, dis ton taux horaire à l’assistant : il propose de le retenir, puis s’en sert pour chiffrer la main-d’œuvre des devis qu’il rédige avec toi.